«Элитную недвижимость нельзя найти случайно — как белый трюфель. Нужны опыт и чувство рынка»
Лауреат премии ОК! «Больше чем звёзды» и основательница Академии брокеров Нина Суворова о бизнесе, балансе и трендах на рынке элитной недвижимости.
Нина Суворова на премии ОК! «Больше чем звёзды»
Хрупкая, женственная блондинка Нина Суворова сочетает в себе баланс разных энергий. Будучи мягкой и любящей в семье, она структурна и результативна в бизнесе. Занимаясь инвестициями в элитную недвижимость в Москве и Дубае, Нина также создала свою Академию брокеров, которая может похвастаться серьезными успехами учеников. В этом интервью мы постарались поближе узнать эту хрупкую, но сильную девушку и то, как обстоят дела в ее бизнесе.
Нина, еще раз поздравляем с победой как новатора и человека, который умеет добиваться целей. Что лично для вас знаменует эта победа?
Спасибо! Для меня эта награда — про путь. Про амбиции, про большую мечту и мое профессиональное, местами очень непростое, но действительно интересное приключение на пути к ней.
Есть еще один личный момент. Несмотря на то, что мой бизнес — клиентский (агентство недвижимости, где профильные и выдающиеся коммуникационные навыки — не бонус, а необходимость), интуитивно я долго сторонилась шоу‑бизнеса и всего, что связано с медийной средой. Мои родители больше 25 лет работали в эстрадно‑театральной сфере, и с детства я знала: эта среда бывает коварной и неоднозначной, мягко говоря. Поэтому я никогда не стремилась стать постоянной частью «медийных процессов».
И вот когда со сцены звучит: «Приз за новаторство, динамичное развитие новых направлений и умение добиваться целей», внутри реально что‑то переворачивается. Потому что это не про красивый вечер — это про то, что твой труд увидели и назвали своими именами.
А еще я честно признаюсь: такие события дают мне мощный заряд. Не только в моменте — а с эффектом послевкусия на несколько дней. Это становится импульсом к новым победам. И да — я горжусь собой.
Вы успешны на стереотипно мужской территории. Эмираты, инвестиции, недвижимость. Как получилось, что вы выбрали эту стезю?
Я не выбирала «мужскую территорию» — я выбирала свою скорость. Я точно не про среднестатистический сценарий (я не average girl), и, как выяснилось, мне органично жить и работать там, где много динамики, задач и ответственности.
В недвижимости меня держит не романтика «красивых квадратных метров». Это сфера про доверие, репутацию и стратегические решения. Здесь важна способность слышать людей, тонко считывать контекст, выдерживать переговоры и доводить процесс до результата — даже если он сложный. А я, честно, умею и люблю проходить сложные процессы: в них быстрее всего растешь.
Дубай я выбрала как рынок возможностей и международного масштаба, а Москва — как рынок глубины, статуса и очень сильного премиального продукта. В итоге у меня сформировалась профессиональная практика, которая связывает эти два мира не словами, а реальными сделками и результатами.
Как ваш супруг относится к вашим карьерным достижениям?
Муж относится к моим достижениям спокойно‑сильно — так, как и должен относиться человек, который видит реальность изнутри. Он знает, сколько там дисциплины, решений и ответственности, а не только красивых итогов.
И важный нюанс: он не просто «поддерживает». Он умеет смотреть на бизнес как на систему. И многие сильные шаги появились именно потому, что он вовремя подсветил точку роста. Так было и с Академией: в момент, когда вокруг стало слишком много людей, желающих работать со мной, он первым сказал: «Нина, это надо автоматизировать и масштабировать правильно».
Нина Суворова
Удается ли вам сохранять тот самый work life balance?
Я не верю в баланс как в идеальную картинку «50/50». Жизнь предпринимателя — это скорости, пики, события, перелеты, дедлайны. Вопрос не в том, чтобы сделать всё одинаково ровным, а в том, чтобы научиться этим управлять.
Во время премии я, кстати, поймала себя на мысли о женском счастье. У каждой оно свое: для кого‑то это тихий семейный ужин, для кого‑то — красная ковровая дорожка, софиты и фанфары (условно разные берега). И я честно спросила себя еще раз: «А о чём именно я?»
Ответ такой: я умею, и главное — с удовольствием — балансировать между домашним уютом и бизнес-активностью. У меня высокий темп и событийный ряд, но при этом у семьи всегда есть место. Не потому, что «так правильно», а потому что мне это важно. И да, я совершенно точно не выношу обыденность, серую скуку и одинаковую консервативную рутину — поэтому я строю жизнь так, чтобы в ней было и тепло, и движение.
Не можем не поговорить о вашей Академии брокеров. Как возникла идея ее создания?
Идея Академии брокеров родилась у моего мужа. В 2022 году, на фоне политических обстоятельств, спрос на дубайскую недвижимость вырос кратно: для многих это стал понятный финансовый инструмент — и для сохранения капитала, и для его мультипликации.
В этот момент вокруг оказалось огромное количество брокеров, которые хотели «зайти в Дубай» вместе со мной, в одной команде. И мы быстро уперлись в ограничение: обучать каждого вручную невозможно — ни по времени, ни по качеству.
Муж подсказал простую и очень сильную идею: оцифровать мой опыт, выстроить систему и автоматизировать процесс обучения. Так появилась Академия — не как «курс ради курса», а как способ выращивать сильных игроков, поднимать стандарты профессии и одновременно масштабировать команду. По сути, это экосистема, которая соединяет Москву и Дубай единой профессиональной практикой.
Сколько времени занял путь от идеи до реализации?
От идеи до полноценной реализации — примерно год. Потому что всё, что действительно работает, делается не «быстро», а «правильно».
Нужно было не просто собрать материалы, а собрать методологию: упаковать практику в систему, выстроить логику обучения, стандарты, контроль качества и реальную прикладную часть. Я из тех людей, кто любит сложные процессы — но только если результат потом выдерживает нагрузку.
Какими успехами своих учеников можете похвастаться?
Я могу похвастаться не «суммой красивых историй», а тем, что у нас получаются сильные профессионалы.
К нам приходили из разных сфер — из маркетинга, HR, авиации и логистики — и многие за 3–6 месяцев выходили на уровень первых серьезных результатов в новой профессии.
Но лично для меня успех ученика — это не один удачный кейс. Это когда человек меняет стандарт: начинает думать шире, держит качество, умеет вести переговоры, не обещает лишнего, защищает интересы клиента и в итоге становится тем, кому доверяют. Мы именно таких и выращиваем — в том числе в свою команду.
Какая ситуация сейчас на рынке недвижимости в Москве и в Дубае?
Если говорить о Москве, я работаю в премиальном и de luxe сегменте — и там спрос устойчивый, а в качественных проектах мы видим рост. В верхнем сегменте дефицит чаще не денег, а действительно редкого продукта: клиентам важно не просто «дорого», а «по‑настоящему уровень».
Девелоперы это считывают и всё активнее делают проекты по прототипу лучших мировых рынков, включая Дубай: создают целые комьюнити с большим количеством amenities и facilities. Это не только спортзалы и лобби, а полноценная среда: детские комнаты/kid’s rooms, воркинги, сервисная инфраструктура, закрытая территория — когда дом продает не квадратный метр, а сценарий жизни.
Отдельно стоящие здания и особняки под частные резиденции или family office — отдельная категория спроса. И тут, конечно, решает локация: районы уровня Хамовников и «Золотой мили» стабильно в топе. В отдельных объектах цена за квадратный метр может доходить до порядка 6 миллионов рублей.
По Дубаю: рынок продолжает расти, но становится избирательнее. Сегодня уже недостаточно «просто купить в Дубае». Важно понимать концепцию, район, девелопера и сценарий выхода. И именно это отличает профессиональный подход от эмоциональной покупки.
Нина Суворова
Чем инвестиции в элитную недвижимость в Дубае принципиально отличаются от московских?
Я бы описала так: Москва — это чаще про коллекционную ценность и «фамильный актив»: приватность, адрес, культурный код, статус и долгий горизонт владения. Здесь многое решает редкость и репутация места.
Дубай — про международную ликвидность и портфельный подход: более высокая мобильность капитала, больше сценариев (доход/рост/перепродажа), глобальный спрос и другая инфраструктура для инвестора.
Поэтому в Москве часто покупают «себе и на десятилетия», а в Дубае — «как стратегический актив». И в обоих случаях ключевое — начать не с объекта, а с цели.
На что в первую очередь обратить внимание тем, кто смотрит недвижимость в Москве и в Дубае?
Первое — сформулировать цель: жить, сохранить капитал, приумножить, получить доход, собрать международный портфель, переехать. Под каждую цель нужен разный инструмент.
Второе — выбирать не «картинку», а систему: девелопер, качество продукта, сервисная модель, эксплуатация, ликвидность и понятный сценарий выхода.
Третье — учитывать специфику рынков. В Дубае важно заранее понимать сервисные сборы, правила аренды, платёжные планы и юридические нюансы. В Москве — реальную ценность локации, приватность, качество управления и уникальность продукта.
И мой любимый образ из жизни: элитную недвижимость нельзя «найти случайно» — как белый трюфель. Нужны опыт, чувство рынка и правильные люди рядом. Тогда покупка становится не эмоцией, а сильным решением.