Марина Ермошкина: зажигая звёзды

Мы встретились с Мариной в солнечный осенний день в ресторане на Патриках. Когда я подходил к столу, она заканчивала предыдущую встречу с клиентом: из-за стола выходила миловидная девушка в сопровождении двух охранников.

У тебя все клиенты ходят с охраной?

Вообще далеко не все. (Смеется.) На самом деле когда у человека есть возможность, то почему нет?

По этому же принципу твои клиенты выбирают PR-агента. Вложения в пиар всегда окупаются?

Смотря в какой. В грамотный — да. Многие мои клиенты увеличивают ценник на свои услуги в среднем в два раза примерно через полгода нашей совместной работы. Это я говорю про экспертов и предпринимателей.

А есть те, кто просто платит за имидж и причастность к звездному миру, но по итогу только тратит на пиар, а не зарабатывает?

Среди моих клиентов, насколько ты знаешь, много так называемых светских львиц.

Да, которые до тебя ими не были. Как это работает? Вот, допустим, живет в Новосибирске или Екатеринбурге красивая девушка, замужем, не работает, ни в чем не нуждается, занимается семьей, смотрит светскую хронику в нашем журнале и понимает, что хочет прилетать два-три раза в месяц в Москву, чтобы оказываться на званых ужинах рядом со звездами. Ты ей можешь в этом помочь?

Конечно. С ней мы максимально легко сработаемся, и наше сотрудничество будет эффективным. Причем звезды будут сами рады сидеть с ней рядом на светских ужинах. В этом и заключается грамотный пиар: нужно продумать стратегию позиционирования, учесть все психологические нюансы. И вот тут я отвечу на твой вопрос про клиентов, которые тратят на пиар, но не зарабатывают. Да, сначала она будет «насыщать», так скажем, свою потребность в знакомстве с известными людьми и присутствии в светской хронике, будет получать классные новые эмоции и просто радоваться. И это прекрасно, так как наша главная миссия — радоваться жизни. (Улыбается.) Но так как я не просто вожу клиентов по звездным тусовкам, а еще и выстраиваю при этом грамотное позиционирование, через какое-то время у этой девушки появится личный бренд. И она легко сможет, используя свой имидж, свою медийность, свою узнаваемость, создать собственный продукт: это может быть марка одежды, ресторан, косметика… Что угодно. Это уже ее решение. И вот тогда у нее появятся все возможности зарабатывать на своем имени. Сейчас время, когда популярностью и успехом правит именно личный бренд. Получается, пиар всегда помогает зарабатывать в итоге. Но можно и не монетизировать личный бренд, тут по желанию клиента.

А какое еще направление для развития можно выбрать дальше, если ты уже примелькался в звездной тусовке?

Одно из моих самых любимых направлений — это кино. У многих из нас в детстве была мечта — оказаться на больших экранах или в любимых сериалах. И я всегда с радостью работаю с такими запросами. Помогать человеку осуществить мечту — очень вдохновляет. Здесь, конечно, гораздо больше стратегической работы, так как зайти в киносферу довольно трудно, но, если у нас есть цель и возможности, всё осуществимо. И, кстати, от клиентов-брендов тоже всегда очень хорошая обратная связь после product placement («размещение продукта» — это маркетинговая технология, при которой товар, услуга или бренд органично интегрируются в медиаконтент: фильм, сериал, телешоу, видеоигру, книгу. — Прим. OK!).

Ты же сама уже давно снимаешься. Тоже детская мечта?

Да. А у меня правило по жизни: все мои мечты должны сбываться. Всё остальное можно скорректировать по ситуации.

Вообще публичности ты явно не избегаешь. Ты, наверное, один из самых медийных PR-агентов в нашей стране. Хотя есть стереотип, что пиарщик или директор артиста должен оставаться в тени. Как к твоей публичности относятся твои клиенты?

Я не сработаюсь и не возьму на ведение клиента, которого могла бы смущать моя публичность. Мы с моими клиентами всегда dream team («команда мечты». — Прим. ОK!), мы усиливаем друг друга и радуемся за совместные успехи и успехи каждого из нас по отдельности. А что самое главное, будучи под светом софитов и имея подобные амбиции, я гораздо лучше понимаю и чувствую своего клиента. Меня часто просят: «Марина, можешь этот проект сделать как себе?» Вообще я очень ответственная, и, если понимаю, что из-за отсутствия времени или желания не могу отработать проект на 300%, попросту не берусь. Я люблю жить и работать в легкости, а с входящими запросами на ведение по PR у меня проблем нет. Поэтому выбираю тех, с кем я на одной волне.

На Марине: куртка, юбка — всё Igor Gulyaev

Какой твой любимый проект из текущих?

Группа ARTIK & ASTI. Меня вдохновляет сотрудничество с ними: и с Артиком, и с прекрасной SEVILLE. Здорово вместе реализовывать глобальные, масштабные идеи. В работе с артистами, конечно, всё начинается с качества музыкального материала, песен. В данном случае ARTIK & ASTI — группа, которую любит и слушает вся страна.

А Яна Рудковская? Она публично называет тебя своей лучшей ученицей.

И мне невероятно приятно всегда это слышать. Видимо, это действительно так. (Смеется.) Яна — мой лучший друг в шоу-бизнесе. Она всегда во всем поможет и поддержит, это дорогого стоит. Я считаю, мне очень повезло.

Марина, а как ты вообще выбираешь клиентов? Наверняка к тебе обращаются многие, но ты берешь не всех.

Я работаю только с теми, в кого верю. Если не чувствую, что могу дать человеку или бренду больше, чем они ожидают, вежливо отказываюсь. У меня нет задачи взять всех. Моя задача — сделать так, чтобы каждый проект стал кейсом, которым я горжусь. Поэтому я смотрю не только на бюджет, а еще и на амбиции, ресурсы и готовность идти до конца. Богатых людей много, а по-настоящему сильных личных брендов — единицы. Я создаю второе.

Что бы ты ответила состоятельным людям, которые боятся публичности и заявляют: «А зачем мне это? Я и так успешен»?

Я бы ответила: «Ваш капитал уже есть. Но капитал без репутации — это просто цифры. А репутация и личный бренд — это то, что защищает ваш капитал и приумножает его». Сегодня даже закрытые инвесторы и владельцы заводов приходят к тому, что без публичной экспертизы их слово ничего не стоит на рынке. Я не делаю из людей «звезд» ради хайпа. Я делаю их влиятельными. Это разные вещи.

А если человек категорически не хочет нигде светиться?

Тогда мы делаем тихий пиар. Это самая тонкая и интересная работа. Никаких интервью, никакой светской хроники. Только закрытые ужины, инвестиционные форумы, благотворительные фонды. Клиент появляется ровно там и ровно тогда, где его должно увидеть нужное окружение. Внешне — ничего не происходит. По факту — за полгода меняется круг общения и вес в этом кругу.

Есть те, кто думает: «У меня есть деньги, я куплю себе место под солнцем».

Можно купить рекламу, можно купить присутствие в медийном поле. Нельзя купить уважение. И нельзя купить искренние отношения. Да, звезды могут прийти на вечеринку за гонорар — сфотографироваться, отметиться… Но сидеть рядом с вами за одним столом, общаться с вами они будут, только если вы им интересны как личность. Вот это и есть моя работа: сделать так, чтобы вы стали интересны. Тогда всё остальное приложится.

Ты работаешь не только с людьми, но и с брендами. Чем отличается работа с компанией от работы с человеком?

Люди приходят за репутацией, а бренды — за узнаваемостью и продажами. Но, по сути, механика одна: нужно попасть в правильный контекст. Бренд может купить рекламу где угодно, но если он стоит рядом с нужными людьми в нужный момент — эффект совсем другой. Я не так часто размещаю баннеры. Я встраиваю бренд в среду, где его увидят те, кто принимает решения. И за этим стоит моя команда и агентство — в одиночку такие задачи не решаются.

Приведи пример.

Один из моих любимых инструментов — product placement, как я уже говорила. Когда бренд появляется в большом фильме или сериале, который смотрит вся страна, это работает годами. Один раз вложился — и тебя видят миллионы, причем в правильном эмоциональном контексте. У меня по этому направлению всегда очень хорошая обратная связь от клиентов: рост узнаваемости и продаж идет буквально сразу после премьеры. Это не «имиджевая история», это вполне конкретно измеримая вещь.

Ты же работаешь и с зарубежным рынком и выводишь клиентов на международный уровень?

Да, и это отдельное направление. Западные площадки, форумы, закрытые показы, деловые завтраки в Дубае, Лондоне, Милане. Международные события, такие как AMFAR, Каннский кинофестиваль, Недели моды в Милане, Париже. Там свои правила, свои нюансы, и просто приехать с деньгами — не работает. Нужна правильная упаковка и правильный вход. Когда у клиента есть правильный вход и, главное, ключ к нему — перед ним открываются двери, которые в России кажутся фантастикой. Но войти туда можно только через людей, которые уже внутри. Это и есть моя работа.

Кстати, один из твоих громких международных проектов — премия MUSE GALA AWARDS, которую ты провела в Дубае совместно с нашим журналом.

Да, это было здорово. MUSE GALA AWARDS — это первая международная премия в области искусства и предпринимательства, которая собрала звезд и бизнесменов из разных стран. Гала-ужин, церемония награждения, живые выступления. Надо, кстати, повторить! (Улыбается.)

На Марине: куртка, юбка — всё Igor Gulyaev

Марина, ты и твоя команда организовываете мероприятия под ключ. Расскажи об этом направлении.

Да, и мы всегда удивляем и клиента, и светскую Москву. Причем это работает не только для брендов — ко мне часто приходят частные клиенты с запросом: «Хочу, чтобы обо мне узнали». И мы делаем событие. Будь то презентация книги, светский бранч, день рождения — неважно. Главное, что мы приводим или привозим туда звезд первой величины, приглашаем СМИ, выстраиваем весь медийный контур так, что о человеке начинают говорить. Светская хроника, репортажи, соцсети — событие живет еще долго после того, как отгремела музыка. По сути, одно грамотно сделанное мероприятие вместе с публикациями в СМИ и прочей имиджевой работой может помочь сделать человеку имя. И для этого не нужно быть изначально звездой.

Какими интересными проектами из ближайших занимаешься?

Прямо сейчас делаю грандиозное открытие бутика аксессуаров для дома TISSAGIO. Запускаем карьеру очень яркой и талантливой певицы Кристины Журавлёвой, которая будет выступать под псевдонимом SLAVYANA и продвигать нашу прекрасную русскую культуру. Готовимся к новогодним ледовым шоу Евгения Плющенко и Яны Рудковской — самым красивым ледовым шоу в России. Через месяц начинаются съемки нового кинопроекта. А кстати, завтра ночью улетаю на Ибицу — нет, не отдыхать, хотя всегда можно совместить. (Смеется.) Там будет мероприятие по случаю запуска международного диджитал-приложения, которое я продвигаю по всему миру.

Фото: София Роут
Стиль: Марианна Николаева
Макияж: Айжамал Алапаева (Nail Sunny)
Прически: Катя Бр (Nail Sunny)